FAQ

- häufig gestellte Fragen -

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Was ist Home Staging?

Home Staging ist die gezielte Vorbereitung von Immobilien für den Verkauf und macht Qualität sichtbar.

Ziel ist es, das Interesse der gewünschten Käufergruppe zu erreichen, um schneller und zu einem besseren Preis zu verkaufen. Durch gezielte Gestaltung mit Licht, Farbe und Möbeln werden Stärken der Immobilie betont und deren Wertigkeit erkennbar. Es entsteht eine einladende Atmosphäre, in der sich Interessenten wiederfinden und im Bauch angesprochen werden – dort wo Entscheidungen entstehen.

Gerade in leeren Räumen fällt es Interessenten schwer, Dimensionen und Funktionen zu erkennen und einzuordnen. Genau hier setzt Home Staging an und schafft Orientierung. Proportionen werden nachvollziehbar, Nutzungsmöglichkeiten sichtbar und das Potenzial der Immobilie erlebbar.

Ansprechende Räume erzeugen nicht nur mehr Aufmerksamkeit in Online-Portalen, sondern sorgen durch zielgruppenorientierte Präsentation auch für qualitativ bessere Anfragen. Bei Besichtigungen entsteht eine Atmosphäre, die Erwartungen aufgreift, Wünsche anspricht und Raum für Zukunftspläne lässt. Interessenten beginnen, sich Ihr Leben dort vorzustellen – ein wichtiger Impuls für Kaufentscheidungen. 

Home Staging kann in vielen Situationen sinnvoll sein, besonders wenn eine Immobilie Erklärungsbedarf hat, im Wettbewerb mit vergleichbaren Angeboten steht, oder ihr Potenzial sichtbarer werden soll. Ziel ist es, die Wirkung der Räume zu verbessern und die Immobilie attraktiver für Käufer zu machen. In folgenden Fällen kann Home Staging hilfreich sein:  

  • Immobilienverkauf: Beim Verkauf einer Immobilie kann Home Staging helfen, sie optimal zu präsentieren und das Interesse potenzieller Käufer zu erhöhen. Eine gut vorbereitete Immobilie wirkt hochwertiger und verständlicher, was die Vermarktung spürbar beschleunigt. In vielen Fällen trägt es auch zu einem besseren Verkaufspreis bei.
  • Immobilienvermietung: Auch bei der Vermietung kann Home Staging sinnvoll sein, besonders, wenn mehrere identische oder ähnliche Einheiten angeboten werden. Für potenzielle Mieter wirkt die Immobilie dadurch ansprechender, was Interesse erhöht, Leerstandszeiten reduziert und Mietpreise stabilisiert.  
  • Wettbewerbsvorteil: Viele Immobilien sind vergleichbar. Home Staging hilft dabei, sich im Markt deutlicher abzuheben. Eine stimmig vorbereitete Immobilie wirkt hochwertiger und verständlicher, was die Aufmerksamkeit erhöht und Eigentümern, Maklern oder Investoren einen spürbaren Vorteil im Wettbewerb verschafft.
  • Renovierte oder neu gebaute Immobilien: Bei frisch renovierten oder neu gebauten Immobilien kann Home Staging helfen, Räume in ihrer Dimension und Wertigkeit klar zu erfassen und ihre Wirkung zu stärken. Interessenten bekommen ein besseres Gefühl für die Immobilie. Gerade Neubauten wirken anfangs oft kühl und nüchtern. Home Staging schafft hier ein erstes Gefühl von Ankommen. Oft ist genau das der entscheidende Impuls für Kaufentscheidungen.  
  • Immobilien, die sich schwer verkaufen: Wenn eine Immobilie bereits länger auf dem Markt ist und wenig Resonanz erhält, kann Home Staging einen neuen Impuls geben. Durch eine professionelle Präsentation werden Räume verständlicher und ihre Wirkung verbessert. Das kann helfen, das Interesse potenzieller Käufer wieder zu erhöhen und die Immobilie aus der „Unsichtbarkeit“ im Markt herauszuholen.
  • Online-Inserate: In der Online‑Vermarktung entscheidet der erste Eindruck. Home Staging sorgt dafür, dass Räume auf Fotos wirken und ihre Proportionen verständlich werden. Das erhöht die Aufmerksamkeit und führt zu mehr qualifizierten Anfragen. Die so entstehende Erwartungshaltung lässt sich dann auch bei Besichtigungen vor Ort einlösen

Grundsätzlich kann Home Staging in vielen Situationen eingesetzt werden, in denen das Potenzial sichtbar werden soll und eine einladende Atmosphäre entsteht. Wichtig ist, Aufwand und Nutzen im jeweiligen Kontext abzuwägen. Ob Home Staging in Ihrer Situation sinnvoll ist, lässt sich am besten anhand eines unverbindlichen Erstgesprächs beurteilen.

Die Kosten für ein Home Staging einer leerstehenden Immobilie liegen im Branchendurchschnitt zwischen 1 % und 3 % des Verkaufspreises. Der Aufwand kann jedoch je nach Größe, Lage und Zielgruppe der Immobilie deutlich innerhalb dieses Rahmens variieren. Ein stimmiges Konzept entsteht immer auf Basis einer Analyse des Objekts und eines individuellen Angebots, das zur Immobilie und zur Vermarktungssituation passt.

Ohne Home Staging bleiben Immobilien statistisch häufig länger am Markt. Das führt zu laufenden Unterhaltskosten, gebundenem Kapital und nicht selten zu einer Preisreduzierung, um doch noch Käufer zu finden.

In vielen Fällen ist Home Staging nicht nur eine Frage der Präsentation, sondern auch eine wirtschaftliche Entscheidung, die meist günstiger ist, als die erste Preisreduzierung.

Nein. Für das Home Staging werden alle Möbel und Accessoires gemietet – vom Sofa über Leuchten bis hin zu Textilien und Dekoration. Die Ausstattung bleibt für den gesamten Vermarktungszeitraum in der Immobilie und wird anschließend wieder abgeholt. Wenn Ihnen einzelne Stücke besonders gut gefallen, besteht die Möglichkeit, diese zu übernehmen.

Die Kosten für Home Staging werden in der Regel vom Eigentümer oder Bauträger getragen, da die Vorbereitung der Immobilie direkt der Vermarktung zugutekommt. Home Staging ist eine Investition in eine klarere Präsentation und in die bessere Wahrnehmung des Potenzials und der Wertigkeit der Räume. Es verkürzt die Vermarktungszeit und unterstützt einen stabilen Verkaufspreis.

Vor dem Home Staging findet eine Besichtigung der Immobilie statt, bei der räumliche Gegebenheiten, Zielgruppe und Vermarktungssituation betrachtet werden. Auf dieser Grundlage entsteht ein Konzept, das zur Immobilie passt und ihre Wirkung stärkt. Die Vorbereitung und Zusammenstellung der Ausstattung nimmt – je nach Umfang – meist zwei bis drei Wochen in Anspruch. Die Gestaltung vor Ort dauert in der Regel ein bis zwei Tage. Nach dem Staging werden die Räume fotoreif übergeben und die Vermarktung kann starten.

Entgegen der verbreiteten Annahme, das Objekt würde lediglich für ein Fotoshooting aufbereitet, verbleiben die Möbel über den gesamten Vermarktungszeitraum der Immobilie im Objekt – bis zum erfolgreichen Abschluss des Notartermins. Der Mietzeitraum beträgt dabei mindestens 3 Monate.

Home Staging umfasst in der Regel alle Wohnräume einer Immobilie, da sie für die Wahrnehmung von Proportionen, Funktion und Potenzial entscheidend sind. Nutzräume wie Garage, Keller oder Speicher sollten leer und sauber sein, um ausreichend Platz zu zeigen; ein Staging findet dort üblicherweise nicht statt. Verfügt eine Immobilie über besondere Ausstattungsmerkmale wie eine Sauna oder einen Pool, können diese als Mehrwert inszeniert werden, sofern es zur Immobilie und zum Gesamtkonzept passt. Entscheidend ist, dass die Präsentation als Ganzes stimmig wirkt.

Ja, grundsätzlich besteht die Möglichkeit, Möbelstücke oder Accessoires zu übernehmen, wenn daran Interesse besteht.

Ja, Home Staging ist auch bei möblierten oder bewohnten Immobilien möglich. In diesen Fällen steht zunächst eine fachliche Beratung im Mittelpunkt, um zu prüfen, wie die vorhandene Einrichtung bestmöglich unterstützt oder ergänzt werden kann. Oft lässt sich durch gezielte Empfehlungen, Reduktion und ein zeitgemäßes Update bereits eine deutliche Verbesserung erzielen; bei Bedarf kann ein Einkaufsservice genutzt werden, um passende Stücke oder Accessoires zu ergänzen. Wichtig ist, dass die vorhandenen Möbel in gutem Zustand und weitestgehend zeitgemäß sind, damit die Räume modern, harmonisch und ansprechend wirken. 

Ja, gerade in Neubauten ist Home Staging besonders wirkungsvoll. Musterwohnungen geben Interessenten etwas, das leere Räume nicht leisten können: ein Gefühl. Sie können sich gedanklich einrichten, verweilen nachweislich länger und nehmen die Atmosphäre intensiver wahr. Ein stimmig gestalteter Raum löst positive Emotionen aus, schafft Orientierung und bleibt im Gedächtnis – oft ist es genau dieser erste Eindruck, der eine Entscheidung vorbereitet.